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Comprender Los Incentivos De Fábrica A Distribuidor

Publicado por Auto.com Staff | Apr 10, 2019

Los Incentivos al cliente son fáciles de entender: Implican reembolsos en efectivo, ofertas de financiamiento a bajo interés u otros beneficios que se ofrecen directamente a los compradores. Los incentivos para concesionarios no funcionan de la misma manera, pero aún pueden reducir el precio de compra negociado de un automóvil y beneficiar al cliente.

¿Qué Son Los Incentivos Del Concesionario?

Los incentivos del concesionario son incentivos de fábrica al concesionario que reducen el costo real del concesionario para comprar el vehículo en la fábrica. Los fabricantes ofrecen estos incentivos a nivel regional para generar ventas en modelos específicos. Estos incentivos a veces se denominan "spiffs" y pueden llevar a la competencia entre los concesionarios para mover las ventas más lentas. Por ejemplo, un incentivo puede activarse cuando se alcanza un determinado objetivo de ventas, y cada venta subsiguiente resulta en un mayor reembolso de fábrica al distribuidor.

Cómo Pueden Ayudarle Los Incentivos De Los Concesionarios

Para ser claros, los distribuidores no tienen la obligación de otorgar estos descuentos a los clientes; Tendrá que negociar para beneficiarse de los incentivos del distribuidor. La buena noticia es que los incentivos motivan a los distribuidores a vender. Si un concesionario se está acercando a un objetivo de ventas, es posible que estén más dispuestos a darle un buen precio en un auto nuevo para alcanzar su objetivo. Y si está al tanto del incentivo del distribuidor que se le ofrece, es posible que pueda utilizar ese conocimiento para negociar un precio de compra aún más bajo.

Recuerde, los concesionarios pagan para mantener el inventario de vehículos en stock. Por lo tanto, incluso si un incentivo no está vinculado a un modelo en particular, es más probable que los concesionarios sean flexibles en el precio de un vehículo que ha estado en su lote durante dos meses o más. Cuanto más tiempo un carro acumule polvo, más dinero podrá ahorrar un negociador inteligente.

Qué Más Debe Saber Sobre Los Incentivos Para Concesionarios

Los incentivos de los concesionarios están sujetos a variables locales y regionales. Los incentivos nacionales enumerados en Cars.com representan un rango de estos descuentos. Pero es difícil para los compradores de automóviles nuevos conocer los incentivos exactos que ofrecen los concesionarios locales por parte de los fabricantes.

Además, los incentivos de los concesionarios no están relegados simplemente a los modelos de venta lenta. Los fabricantes pueden proporcionar a los nuevos concesionarios ofertas de reembolso para establecer compradores, o pueden ofrecer incentivos a los concesionarios establecidos a cambio de asumir un inventario adicional. Con suerte, estos y otros escenarios similares beneficiarán a los clientes.

Finalmente, los incentivos del distribuidor no deben confundirse con la retención del distribuidor. La retención es una parte del precio de venta de un vehículo (generalmente del 2 al 3 por ciento del precio de factura o MSRP) que un fabricante vuelve a un distribuidor, generalmente de forma trimestral. Es una forma de aumentar el flujo de efectivo del concesionario y ayuda al comerciante a mantener sus luces encendidas. La mayoría de los concesionarios ven la retención como algo a lo que tienen derecho.