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¿Cómo Funciona La Venta A Un Concesionario?

Publicado por Auto.com Staff | Apr 8, 2019

Cuando necesitas vender un carro, venderlo a un concesionario es la forma más fácil de hacerlo. Para muchos concesionarios hoy en día, el objetivo es hacer que el proceso sea lo más rápido posible y sin obstáculos. Muchos concesionarios comprarán su automóvil por dinero en efectivo, sin requerir que lo use como intercambio para comprar otro automóvil. Cuando no desea comprar un automóvil nuevo, vender su automóvil usado a un concesionario podría evitarle la molestia de intentar realizar una venta privada.

Los concesionarios de mejor reputación se esfuerzan por hacer que la venta de un automóvil sea lo más simple posible y sin obstáculos , pero todavía hay algunos pasos que debe seguir para garantizar que el proceso se realice sin problemas.

Cómo Vender Su Coche A Un Concesionario

Una de las mejores partes acerca de vender su auto a un concesionario es que no tiene que preocuparse por tratar de localizar un comprador. Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer por adelantado para asegurarse de obtener un buen negocio. Antes de entrar a un concesionario, asegúrese de que su auto esté listo para ser revisado y que ha investigado cuánto vale. Considere el valor en efectivo, así como el valor de intercambio.

Si necesita tomar un valor de auto usado, Cars.com proporciona valores del Libro Negro, que se calculan examinando los precios que los concesionarios pagan en una subasta por vehículos similares. También debe asegurarse de tener todos los documentos necesarios (especialmente el título del auto, si lo tiene) y accesorios valiosos, como llaveros adicionales. Los elementos adicionales son una buena manera de negociar un mejor precio con los compradores potenciales, incluso cuando ese comprador es un concesionario de automóviles.

Qué Hacer Cuando Llegue Para Vender Su Auto Usado

Cuando llegue al concesionario, informe al vendedor que lo saluda que está allí para vender su automóvil; ese vendedor podría ayudarlo, pero en algunos concesionarios, se le indicará que vea al gerente de autos usados (los títulos específicos pueden variar de un concesionario a otro). Una vez que esté en las manos correctas, esa persona tomará su información, inspeccionará su automóvil, tomará el número de identificación del vehículo y lo revisará en la base de datos el historial del vehículo para verificar daños, accidentes, etc. Es probable que le pregunten si está usando el automóvil que desea vender como intercambio por un automóvil nuevo. Es posible que se le ofrezca más dinero “en papel” si está utilizando el automóvil como un cambio que en el caso de que quiera venderlo en efectivo. Sin embargo, la mayoría de los concesionarios trabajarán con usted, ya sea que desee o no utilizar su automóvil como intercambio por un vehículo nuevo.

Mientras el vendedor está recopilando información sobre el automóvil, el concesionario puede hacer que el departamento de servicio revise la condición del vehículo, especialmente sus neumáticos, frenos, líquidos y piezas mecánicas. Pueden tomar el auto para dar una vuelta rápida y ver cómo funciona. Después de eso, es hora de recibir su oferta.

La Oferta

La oferta que reciba dependerá de varios factores, pero dependerá principalmente del precio que se paga por vehículos similares en una subasta. Otros factores que podrían influir en su oferta incluyen si ya tienen o no autos similares en venta, la condición de su vehículo y si su vehículo necesita reparaciones para estar listo para la venta. Si aún debe dinero por el automóvil, esto también puede tener un impacto en la cantidad que se le ofrece. En la mayoría de los casos, puede vender un automóvil a un concesionario de automóviles antes de pagarlo, pero la cantidad que reciba deberá ser suficiente para pagarlo.

Muchos concesionarios se centran en hacer esta transacción transparente. La Internet ha cambiado el proceso de compra y venta de automóviles, y los consumidores ahora tienen acceso a herramientas que pueden ayudarles a estimar el valor de su automóvil antes de llegar a un concesionario. Si tiene preguntas sobre su oferta, pregúnteles; muchos concesionarios le mostrarán los precios de subasta actuales u otras herramientas en línea y los sitios que utilizan.

Aunque haya hecho su tarea por adelantado, recuerde que cada concesionario es diferente. Si el concesionario que está visitando tiene muchos de los vehículos que está tratando de vender, puede dar lugar a una oferta más baja de la que esperaba.

Como lo haría cuando compra un automóvil, es una buena idea darse una vuelta. Compare la oferta de cualquier concesionario con las ofertas de otros concesionarios, o de lugares como CarMax, y elija la que sea mejor, y recuerde, siempre puede tratar de negociar un poco, también. Pero hágalo rápido: La oferta de un concesionario podría cambiar a medida que cambia el mercado, por lo que, si atrasa este proceso por unas pocas semanas, es posible que se sienta decepcionado cuando finalmente decida actuar.

Cerrar El Acuerdo

Después de aceptar una oferta, se iniciará el papeleo. Si tiene el título y los documentos necesarios a la mano, puede salir con un cheque tan pronto como ese día, aunque algunos concesionarios tardan entre 24 y 48 horas.

¿Qué sucede si no tiene el título de su automóvil o, peor aún, debe más de lo que vale? Bueno, los concesionarios dicen que eso no debería afectar la oferta que le hacen, pero que será un proceso más largo. Si debe dinero por el automóvil, el concesionario tendrá que esperar hasta que obtenga el título de su prestamista y luego enviarle un cheque por el saldo adeudado. Si está endeudado, tendrá que escribirles un cheque por el monto que debe que no está cubierto por su oferta. Este proceso puede llevar hasta 10 días hábiles, así que prepárese para eso.