Auto.com logo

Encuentra tu Auto perfecto

¿Cómo Funciona El Intercambio De Un Automóvil?

Publicado por Auto.com Staff | Apr 8, 2019

Estás listo para deshacerte de tu auto actual y conseguirte uno nuevo. Para muchos propietarios de vehículos, no hay nada más fácil que cambiar un automóvil usado a un concesionario local. De esa manera, evitará el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer una lista, encontrar un comprador y vender su vehículo en línea; y además, los concesionarios de hoy trabajan para que el proceso de comercio sea rápido, fácil y transparente

Antes de entrar en el lote de un concesionario, prepare su auto, asegúrese de que esté limpio y asegúrese de haber investigado cuánto vale para obtener el valor máximo de intercambio. Si necesita obtener el valor de un auto usado, Cars.com proporciona valores del Libro Negro, que se calculan examinando los precios que los concesionarios pagan en una subasta por vehículos similares. Antes de realizar el intercambio, también debe asegurarse de tener todos los documentos necesarios (especialmente el título del automóvil, si lo tiene) y accesorios valiosos, como llaveros adicionales.

Cuando llegue al concesionario, informe al vendedor que lo saluda que usted está allí para cambiar su automóvil. Es probable que esa persona anote parte de su información, luego el vendedor o el gerente de un auto usado realizarán una inspección visual de su vehículo, anotarán el número de identificación del vehículo y pasarán el número a través de una base de datos para verificar el historial del vehículo.

Mientras esto sucede, el departamento de servicio del concesionario también puede examinar el vehículo para verificar el estado de los neumáticos, frenos, líquidos y otras piezas mecánicas. Un empleado del concesionario puede incluso tomar el auto para dar una vuelta rápida y ver cómo funciona. Después de eso, es hora de recibir su oferta.

La oferta de canje que reciba dependerá de varios factores, pero principalmente dependerá del precio que se busque para vehículos similares en una subasta. Otros factores posibles incluyen si el concesionario ya tiene autos similares en el lote, la condición de su vehículo y si el concesionario necesita hacer alguna reparación para preparar el auto para los compradores de autos usados.

Muchos concesionarios hoy se centran en la transparencia. La Internet ha cambiado el proceso de compra de automóviles, incluidos los intercambios. Si tiene preguntas sobre su oferta, pregúntele al vendedor; incluso puede solicitar los precios de venta de la subasta u otras estimaciones de autos usados que podrían estar utilizando para negociar y determinar su oferta.

Cuando está cambiando un automóvil, es posible que haya un poco más de margen de maniobra en su valor de intercambio contra el precio del automóvil que espera comprar. Sin embargo, recuerde que no está obligado a cambiarlo si no le gusta la oferta que le han dado. Debe comprender que todos los concesionarios en un área a menudo se enfrentan a las mismas fuerzas del mercado, así que no espere ofertas totalmente diferentes. Y recuerde que siempre puede intentar negociar un poco, también. 

Una vez que acepte un acuerdo tanto para su canje como para el nuevo automóvil, se iniciará el papeleo. Si tiene el título de su automóvil actual en la mano, podría terminar ese mismo día. Si aún debe dinero en su vehículo actual, el concesionario tendrá que esperar para obtener el título de su prestamista antes de concluir el proceso. Y si debe más en su préstamo actual de lo que se le ofrece, tendrá que pagarle al concesionario la diferencia o transferirla al préstamo para su nuevo vehículo.